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太陽能企業(yè)：2010年讓大創(chuàng)意助自己騰飛
作者：沈海中 時間：2009-12-22 字體：[大] [中] [小]
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目前，很多太陽能企業(yè)都運營得很艱苦，尤其在營銷方面表現(xiàn)更為明顯和嚴重。在營銷方面，太陽能企業(yè)當(dāng)前主要遇到兩大難題：一是市場招商，二是終端銷售。市場招商難，導(dǎo)致公司運營艱難；終端銷售不暢，導(dǎo)致公司養(yǎng)商也傷透腦筋——不少經(jīng)銷商合作半年或一年便與企業(yè)“離婚”了，讓企業(yè)欲哭無淚呀！
那我們要問問，為什么太陽能企業(yè)招商不順利，養(yǎng)商很辛苦？其實答案很簡單：因為很多太陽能企業(yè)沒有讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的機會和希望，更沒有賺到白花花且豐盛的銀子，久而久之，自然熱情消退……企業(yè)無法帶領(lǐng)經(jīng)銷商實現(xiàn)致富賺大錢的目標(biāo)，那經(jīng)銷商選擇“離婚”也就是很正常的事情了。
對于以上問題，有沒有標(biāo)本兼治的解決辦法呢？資深太陽能營銷專家沈海中老師認為：有。那么，是什么辦法呢？顯然，要獲得這個標(biāo)本兼治的解決辦法，首先我們要明白為什么經(jīng)銷商會對企業(yè)這樣“無情無義”？
說說沈海中老師的故事。沈老師自2004年進入太陽能行業(yè)展開一線市場營銷征戰(zhàn)以來，先后獲得超過300位太陽能企業(yè)老板和超過1000位太陽能經(jīng)銷商老板利用電話、郵件、QQ等通訊方式進行咨詢或者合作。尤其是太陽能經(jīng)銷商，近至江蘇、浙江、河南、河北、湖南、江西、廣東、廣西等省份，遠至黑龍江、西藏等省區(qū)，都有不少電話打過來。問題卻是千篇一律：終端銷售不理想，廠家沒有任何的支持，對未來發(fā)展沒有信心，不知如何是好。
通過沈老師的細細分析，經(jīng)銷商們又是在品牌、價格、團隊、銷售技巧、促銷、推廣等諸多方面經(jīng)驗缺乏，導(dǎo)致銷售徘徊不前，問題叢生。
顯然，對于太多數(shù)沒有優(yōu)秀營銷經(jīng)驗的經(jīng)銷商而言，兩類品牌是他們的首選和最愛：一是知名度高的品牌，這樣消費者都知道，銷售起來也不費勁；二是企業(yè)能指導(dǎo)其進行地區(qū)推廣與銷售，提升品牌知名度，讓消費者都覺得這個品牌好，從此銷售也不再是難題了。
事實證明：知名度高的品牌的確好銷，如太陽雨太陽能在央視連續(xù)砸了二、三個億的全年廣告后，現(xiàn)在全國賣得特火。有多個經(jīng)銷商與沈老師電話時，說他的品牌就是賣不過皇明和太陽雨，尤其是太陽雨，在當(dāng)?shù)睾喼辟u瘋了。
同時，據(jù)太陽雨董事長徐新建透露，太陽雨自去年通過全國廣告?zhèn)鞑ヒ詠恚?009年截至11月，企業(yè)實現(xiàn)了80%的增長，不僅出口比例，整個產(chǎn)能方面太陽雨也一躍成為全國第一。他還透露，太陽雨計劃未來3年內(nèi)完成國內(nèi)五大基地的建設(shè)，5年內(nèi)更將完成國際化的產(chǎn)業(yè)布局，在國外建立2-3個分廠。剛剛結(jié)束的2010年央視黃金資源廣告招標(biāo)，太陽雨品牌以2.204億元成功中標(biāo)央視黃金廣告資源《天氣預(yù)報》特約、《天氣預(yù)報》1+1，及《朝聞天下》全年特約冠名�？梢娞栍昶放评镁揞~費用進行公眾廣告?zhèn)鞑ミ@個“大創(chuàng)意”嘗到了巨大勝利的甜頭。
當(dāng)然，要像太陽雨那樣一砸上億元的廣告費，是很多太陽能企業(yè)，尤其是中、小型太陽能企業(yè)所心有余而力不足的事情。那么，對于中、小型太陽能企業(yè)而言，2010年怎樣才能讓自己快速騰飛呢？資深太陽能營銷專家沈海中老師認為：中、小型太陽能企業(yè)要學(xué)會運用“大創(chuàng)意”出彩，做到強勢吸引全國廣大的經(jīng)銷商和消費者，從而實現(xiàn)優(yōu)良的招商和銷售。
例如太陽雨品牌，采用全國猛打廣告，讓老百姓都知道“太陽雨太陽能熱水器”品牌，這在太陽能行業(yè)就屬于一種“大創(chuàng)意”——因為之前太陽能熱水器還不為廣大老百姓熟悉，而太陽雨敢拿巨額費用進行廣告?zhèn)鞑ズ瓦M行市場教育，就是一個大創(chuàng)意，同時也是一個大手筆的做法。這么大規(guī)模的廣告投放，算是太陽能行業(yè)“吃螃蟹”的企業(yè)吧。正因為了有了這個“大創(chuàng)意”，太陽雨太陽能品牌才發(fā)展迅速，產(chǎn)能方面一躍成為全國第一�？梢姡瑢β返摹按髣�(chuàng)意”的威力是何其的巨大！
那么，對于中、小型太陽能企業(yè)而言，為什么也要使用“大創(chuàng)意”呢，以及使用怎樣的“大創(chuàng)意”才能脫穎而出，早日成為行業(yè)第一品牌陣營中的一員呢？
對于中、小型太陽能企業(yè)也要使用“大創(chuàng)意”這一問題，其實是很好理解的。我們看看每年濟南、臨沂、常州、海寧、鄭州、武漢等等眾多太陽能展會，參展的太陽能企業(yè)除了設(shè)置舞臺跳舞唱歌表演節(jié)目外，剩下的就是默默無聞的展示。一點創(chuàng)意都沒有，如此怎能打動廣大經(jīng)銷商的心呢？事實上，無論是前者還是后者，多數(shù)參展企業(yè)的效果都是不太理想的。顯然，參展的企業(yè)并沒有有效地吸引廣大經(jīng)銷商，更沒有說服廣大經(jīng)銷商，所以，太陽能企業(yè)的招商工作就成了一個“老大難”的問題呢！
毫無疑問，中、小型太陽能企業(yè)要想實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商，必須改變以往的常規(guī)做法，大膽的改革和創(chuàng)新，拼命的思考和不害怕多死一些腦細胞，策劃出投入成本合理又易于實施的真正的大創(chuàng)意，從而在眾多參展商中脫穎而出，讓全國經(jīng)銷商都為之興奮——先成功吸引廣大經(jīng)銷商的“眼球”，即讓廣大經(jīng)銷商都（更多沈海中老師的太陽能營銷文章請百度搜索“沈海中新浪博客”點擊“能源特區(qū)”欄目閱讀）注意、關(guān)注、咨詢自己的品牌。做到了這一點，對于企業(yè)的招商就成功了一大半。實際上，要弄出這樣吸引“眼球”的大創(chuàng)意，稍稍動動腦筋，就可以想出三、五個，甚至七、八上十個，然后可以每個創(chuàng)意都論證一下，選擇最符合企業(yè)形象、實力的“大創(chuàng)意”。只要肯動腦筋，這事是不難的。如果企業(yè)在這方面的確沒有辦法可想，或者確實缺乏這方面的天賦，可以找資深太陽能營銷專家沈海中老師，他能快速、高效地幫助企業(yè)解決這個難題。而且，搞這樣的“大創(chuàng)意”，其實也花不了多少錢，甚至比搞搭舞臺跳舞唱歌表演節(jié)目還要節(jié)省錢（具體需看實際的創(chuàng)意和做法），但效果卻比“搭舞臺”方式要好很多。
當(dāng)然，“搭舞臺”主要是形式，是展現(xiàn)企業(yè)的所謂“實力”——有錢請人唱歌跳舞嘛，有錢請明星露臉嘛，這表明企業(yè)有“實力”。但這種“實力”，越來越多的太陽能經(jīng)銷商們都不再“感冒”和“領(lǐng)情”了。而按照沈海中老師提出的搞“大創(chuàng)意”，這也是一種形式，但主要是利用這樣形式吸引廣大經(jīng)銷商，而要真正說服經(jīng)銷商加盟合作，顯然還要做一些更務(wù)實的工作，即“大創(chuàng)意”中的核心工作——指導(dǎo)和幫助廣大經(jīng)銷商實現(xiàn)優(yōu)良的銷售。這才是最核心的內(nèi)容。就像民間走鄉(xiāng)賣貨者一樣，先敲鑼打鼓把大家吸引過來，這一點是很關(guān)健的——有了人氣才有后面的銷售嘛，接著成功與否就看自己的說功、優(yōu)勢、產(chǎn)品特色等眾多內(nèi)容了——人們通過內(nèi)心衡量，就會做出購買與否的反應(yīng)，也就是經(jīng)銷商決定加盟與否的結(jié)果啦！
由此可見，太陽能企業(yè)招商的“大創(chuàng)意”除了包括要能迅速鶴立雞群的吸引廣大經(jīng)銷商的關(guān)注和咨詢這一級別的“大創(chuàng)意”外，還要讓前來咨詢的經(jīng)銷商馬上認可企業(yè)的做法，覺得與這樣的企業(yè)合作才能真正“媳婦熬成婆”賺到大錢。而要達到這一點，就得解決經(jīng)銷商在品牌影響力、終端銷售、日常促銷、團隊管理等系列問題，并讓他們看到可以“計算”的和心中完全認可可以實現(xiàn)的美好未來——合作后，絕對會賺錢，甚至是賺大錢。做到了這一點，企業(yè)的招商還會困難嗎？事實上，只要這樣開始了，然后口碑就上來了，很多經(jīng)銷商即使沒去展會，也會跑到企業(yè)的總部去要求合作的。如此，中、小型太陽能企業(yè)的騰飛就開始“起跑了”……
顯然，上天不會無緣無故的幫你，企業(yè)的騰飛必須靠自己。雖然不可能像太陽雨一跨跑百步，但可以由以前一跨跑一步，提升到一跨跑二十步、三十步，甚至五十步，那美麗的發(fā)展就不再是夢想了。實際上，中、小型太陽能企業(yè)要實現(xiàn)騰飛，并不是很難的事。當(dāng)然，有不少的人因為遇到了困難久久沒有解決，所以，心灰了，意冷了，頭腦一片混亂了，覺得要做好這件事，實在是比登天還難呀！真的是這樣的嗎？其實只要靜下心來，好好的分析和規(guī)劃，要做的工作也就是那么幾個版塊，而版塊中的內(nèi)容又是清晰可見的，然后整個團隊齊心協(xié)力的去實現(xiàn)，那成功還會遙遠嗎？資深太陽能營銷專家沈海中老師告訴你：人定勝天，只要努力，中、小型太陽能企業(yè)照樣可以迅速脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者！
當(dāng)然，為了幫助中、小型企業(yè)實現(xiàn)低成本、快速度的實現(xiàn)紅火騰飛的偉大目標(biāo)，沈海中老師已結(jié)合太陽能市場和企業(yè)發(fā)展的實際情況，獨創(chuàng)了一個嶄新又高效實用的《太陽能企業(yè)2010全年火爆招商與火爆銷售策劃風(fēng)暴行動》方案（具體內(nèi)容可百度搜索“沈海中新浪博客”中的“營銷資訊”欄目查看或者直接向沈老師索取詳細資料），全面協(xié)助希望早日實現(xiàn)發(fā)展騰飛的太陽能企業(yè)，讓企業(yè)美好的夢想一步一個腳印地變成現(xiàn)實。這個策劃風(fēng)暴行動方案通過創(chuàng)造超實效的“大創(chuàng)意”，全面為中、小型太陽能企業(yè)解決招商和銷售的難題，確保企業(yè)在市場招商方面迅速脫穎而出，成為廣大太陽能經(jīng)銷商心目中的明星品牌和合作追捧的對象，同時指導(dǎo)企業(yè)在合理成本支出的情況帶領(lǐng)所有合作的經(jīng)銷商實現(xiàn)全年優(yōu)良甚至火爆的銷售，由此使企業(yè)快速騰飛，甚至基業(yè)長青。
騰飛是企業(yè)運營發(fā)展的必須趨勢，否則就有被競爭品牌淘汰的危險。隨著全世界對太陽能源的不斷重視與推廣，隨著太陽能熱水器成為“家電下鄉(xiāng)”的正式產(chǎn)品，隨著皇明、太陽雨等品牌在全國的叫響，太陽能熱水器產(chǎn)品越來越被廣大老百姓所認知和購買。因此，2010年將會是太陽能企業(yè)惡戰(zhàn)的一年，如果自己企業(yè)不能及時抓住機會，就會被競爭品牌踩在底下，甚至被直接淘汰出局。事實上，每間太陽能企業(yè)都希望實現(xiàn)宏大的發(fā)展，而這個目標(biāo)，在沒有巨額資金進行全年廣告?zhèn)鞑サ那疤嵯�，就需要“大�?chuàng)意”來帶領(lǐng)突圍，率先搶占發(fā)展的制高點，成功的實現(xiàn)全年火爆招商和火爆銷售，早日實現(xiàn)騰飛。顯然，只有這樣才能成就自己，而將其他品牌踩在下面……市場就是這樣殘酷——如果你不努力的往上爬，其他品牌就會狠狠地把你踩下去！
沈海中，資深實效營銷人，銷售業(yè)績快速提升專家。長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現(xiàn)由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家品牌課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《火爆招商快速制勝系統(tǒng)》、《智業(yè)公司業(yè)務(wù)擒拿實戰(zhàn)攻略》全線推出，實效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com